オススメの代行会社
情報発信やセミナーを開催していると
この質問をよくされます。
「どういう商品が売れますか？」
質問内容から分かる心理
こういう質問をされる方は
大体が決まって「売れない商品」
ばかりを扱っています。
売れる、売れないの数は人によって
バラバラだと思いますが最低でも
月に１０個
ほど売れなければ「売れている」とは
言えないかと思います。
（１０個でも少ないと思いますが）
月に数個ほど売れる商品しかなく
そうした商品も価格競争や時間の
経過で売れなくなっているみたいです。
そうするといつまで経っても
『商品リサーチ地獄』から逃れられない
ので、開放されようと思って
『売れる商品が知りたい』
となっているのだと思います。
他に理由がある方もいると思いますが
リサーチしてもいい商品が見つからないので
少ない商品数で大きく稼ぐことが出来る
『都合のいい商品』
を知りたいのだと思います。
そんな商品を自分だけが独占して扱えば
今よりも楽になるんじゃないか・・・と
考えていると思います。
そんな商品なんて・・・実はあります。
が、
いい商品があっても違う部分で苦労は増えます。
売れる商品を扱っても売れない人
例えば、商品ページ作り。
いくらいい商品を作っても商品ページが
雑であれば売り上げはそこまで上がりません。
売れないからと値段を自ら下げてしまう人も
いますが、それでは以前と変わりません。
売れないのは『値段』が原因ではなく
『売り方』が原因です。
いくらいい商品を扱えても『売り方』を
分からない方が多いので売れないんです。
売り方の話しは今回のテーマではないので
深掘りしませんが、『売れる商品ページ』を
作るには最初はやはり大変です。
『楽をしたい』
という事を根底に考えて行動している方の
大半はここでつまります。
だからライバルが全く増えないのです。
思ってたのと違った！というわけでしょうね。
サポートがあればかなり簡単に進めますが
相乗りしかしたことがない方は初めてのこと
だらけで苦痛に感じることも多いと思います。
でも、そこを乗り切ると凄い楽な世界が待ってます。
戦略的に考えていく
で、本題に戻って
『いい商品』を知っても売るスキルが必要
ということです。
『売るスキル』
とは、さきほどお伝えしたページ作成も
そうですが、もっと大事なことがあります。
それは
・その販路で売れるのか？
・売れる時期はいつなのか？
ということです。
多くの方がここを無視している気がしますが
ここは非常に大事なことです。
販路とは売る場所ということです。
その商品をAmazonで売るのか、楽天で売るのか
メルカリで売るのか、ヤフオクで売るのか
それによって商品の売れ方は変わります。
分かりやすい例ですと
ものすごい売れる！という商品の中に
『サンタのコスプレ服』というのがあります。
これは物凄く売れますが、夏に売っても
全く売れません。
当たり前ですよね。
サンタ服はクリスマスくらいしか売れません。
また、面白いデータとしてメルカリで
物凄く売れる商品はAmazonでは
売れないというのがあります。
これらは何が違うのか？
それは『季節』と『販路』です。
夏には夏物が売れますし
冬には冬物が売れます。
メルカリは女性が多いのですが
Amazonは男性の方が多いです。
レディースしか置いていない
渋谷１０９の中でメンズ服を売っても
お客様がいないので全く売れません。
海の家で手袋を売っても誰も買いません。
商品を見ていくのは非常に大事なことですが
もっと大事なことはお客様を見るということです。
自分が売ろうとしている場所は
どういう人が多いのか？
どういうものが人気があるのか？
これからの時期はどういう商品を
みんなは欲しがるのか？
これらをクリアした商品は強いです。
いい商品を探すことは大事ですが、これらを
頭に入れた上で聞いたりすると、あなたが
望んでいる「いい商品」は見つかります。
『いい商品』を探している方や
新規出品を考えている方でいい商品に
巡り会えないという方は、この部分を
踏まえて改めて探してみてください。
きっと今よりもいい商品を探しやすくなるはずです。
ちなみに季節性のある商品って
どういうのがあるの？と思われた方は
近くのホームセンターや東急ハンズなどに
行ってみてください。
季節商品を色々置いてあるので物凄く
参考になると思います。
