コンサル生の結果紹介:レッドオーシャン市場で初月から月商200万を上げた具体的な方法

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過去にコンサルティングを受けていただいた方の実績を紹介します。

今回紹介するのは楠本さんという、普段はサラリーマンをしている男性を紹介します。

サラリーマンですので、取り組める時間が少なく、SEという職業の為、帰宅時間も夜23時頃と遅くなります。

そんな時間しか取れない中、どうやって販売初月から200万円もの売上を上げる事が出来たのか?

その内容についてお伝えしていきます。

レッドオーシャン市場で売上を大きく伸ばす

楠本さんが扱った商品は競合が多く、いわゆる「レッドオーシャン」と呼ばれる市場の商品でした。

そんな市場で、楠本さんの商品は販売開始してすぐに売れ始め、販売開始初月から月商200万の商品になりました。

この売上を1商品だけで達成していました。

なぜここまで売れているのか?というと、SEOが強く、販売開始してすぐに上位表示されたというのも大きかったみたいです。

SEOノウハウというのは数多くありますが、Amazonでは都度アルゴリズムが変わっているので、効果が出ないSEOノウハウを教えている人も多くいます。

また、今はSEOを上げるのが非常に難しくなっているので、その中ですぐに上位表示出来たのは商品に合ったSEO対策が出来たというのもあります。

コンサルを受けて販売売り方の変化があったか?

楠本さんがコンサルを受けて大きく変わった点は、この「商品ページの作り方」が変わったと言っていました。

ただ、商品の案内を書いた商品ページを作るのではなく、お客様目線に立った商品情報を入れるということを特に意識して作ったと言っていました。

今まで売上が伸び悩んでいたのは「ノウハウを学んで実践する」ということを繰り返していたそうですが、その方法では限界があり、最近では特に売上に限界が見えてきたそうです。

ノウハウというのも非常に大事ですが、やはり商品によって売り方やお客様に訴求する部分というのは全く違います。

そのような「お客様に寄り添った商品情報」という視点を入れることで売り方が大きく変わり、リサーチ方法も変わっていったそうです。

また、商品画像や説明文なども「これくらいでいいだろう」というような妥協があり、作り込みということが出来ていないのも甘かったそうです。

お客様への向き合い方に変化があった

僕のコンサルではひたすらに「お客様への理解」というのを取り入れるようにしています。

商品を購入するのはお客様なので、そのお客様の事が分かっていないとお客様が求める商品ページを作ることは出来ないからです。

そのような事を言い続けた結果、楠本さんは「商品画像の構図や魅せ方が変わった」と言っていました。

どの部分をお客様に見せるのか、特徴をどう伝えるのか、どういったお客様が買うのか。

お客様への理解が出来たからこそ、売り方が変わり、「お客様が欲しいと思える商品ページ」が出来上がったんだと思います。

お客様に何を伝えたいのか?

楠本さんが特に変わった点は商品画像の作り方と言ってました。

今までは適当に「これでいっか」程度で作っていたそうですが、僕が「この画像ではお客様に何を伝えたいのですか?」という質問を多くしていました。

商品画像というのはお客様へのセールス画像です。

その画像でお客様が欲しいと思えないといけないのですが、その視点が入っていませんでした。

そこを徹底的に改善し、ただの商品画像からセールス画像へと変わった事で成約率が上がりました。

売上を大きく上げた肝はここではないかと楠本さんは言っていました。

コンサルを受けて変わったところ

自分一人で販売していると「なんとなく」で売っていたそうです。

コンサルでは「これは何をしているのか」というのをメインでお伝えしていたので、1つ1つの行動の意識が変わったそうです。

「ここまでやるのか」と改めて意識を高めないといけないと言っていました。

この意識の違いが大きな売上を突破したきっかけになったそうです。

商品ページ作りというのは非常に面倒な作業です。

面倒ですが、少しの意識の違いで売上が何百万と変わる世界でもあります。

「なんとなく」「適当に」という感じでもし商品ページ作りやリサーチをしているのであれば、意識を少し深くすることで結果は大きく変わります

楠本さんへのインタビューでは他にも売上を上げるきっかけを話していただいているので、是非聞いてみてください。

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